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多渠道销售木工机械渡过金融危机
添加时间:2011-09-23 14:11:28   点击次数:1448   [返回]
营销是企业经营和运作的一项重要内容,制定合理的营销策略是企业将自己的劳动成果转化为社会化劳动的一种努力.是企业实现其劳动价值和目的的一项十分重要的工作。在市场环境变得更加复杂时,持续挖掘自身渠道潜力,扩大自身渠道优势,建立有序的渠道网络,合理规划,是信息时代企业成功的秘诀。

    在金融危机的大环境下,我国产品应顺应国家采取的积极财政政策和扩大内需方针,深人分析(94内市场需求.不断推出适销对路的新产品,在现有产品质量上多下功夫。市场运营实践证明:谁拥有高质量的产品,谁就拥有广阔的市场;“第一质量”的产品,谁就能对顾客产生不可抗拒的吸引力和信任度。企业的发展不在于有多少种产品供用户选择,而取决这些产品走向市场后能给企业带来多少利润。随着竞争的加剧,那些边际成本高的产品将先退出市场,那些产品缺乏特色的企业也将陷于困境,而一些自主创新能力强,对市场反应快的企业则会得到高速发展。

    应积极开拓国际市场,特别是开拓不发达国家的市场。中国制造的以其实用、价格便宜、质量优良,在国外新兴市场上占据明显优势(如越南等东南亚家,俄罗斯、波兰等欧洲国家,非洲的部分国家等)。俄罗斯森林蓄积量达到820亿m3,占世界森林蓄积量的四分之一,林业是俄罗斯的主要工业产业。为了提高林业产业在国际市场的分额,增加高附加值和制成品的出口,俄罗斯政府制定了很多具体措施刺激其国内林业的发展。采取一系列关税措施鼓励木材制成品和高附加值产品出口,限制原木出口。俄罗斯生产林业机械和木工设备的公司很多,但大多数是锯木场设备,这些机械远不能适应其林业发展的需要,也无法满足生产高质量产品的需求,而我国的林业机械和木工设备在质量及价格上都具有一定竞争力。在当前国际经济环境下,是国产林业机械和木工设备进人俄罗斯的最佳时期。

    在网络化环境下,要充分利用好网络营销的销售口,俄罗斯政府制定了很多具体措施刺激其国内林业的发展。采取一系列关税措施鼓励木材制成品和高附加值产品出口,限制原木出口。俄罗斯生产林业机械和木工设备的公司很多,但大多数是锯木场设备,这些机械远不能适应其林业发展的需要,也无法满足生产高质量产品的需求,而我国的林业机械和木工设备在质量及价格上都具有一定竞争力。在当前国际经济环境下,是国产林业机械和木工设备进人俄罗斯的最佳时期。

    在网络化环境下,要充分利用好网络营销的销售模式.通过电子商贸这种手段,生产者会更多地直接面对消费者,原来那种层层批转的中间商业机构的作用将逐渐淡化,市场性质由此也发生了一系列的改变。生产者和消费者之间可以通过网络直接进行商品交易,这种交易避开了某些传统的商业流通环节,因而更加直接和自由。它对于以传统商业运作为主的市场模式产生了巨大的冲击。越来越多的中国机械制造企业开始使用搜索营销这一新兴的网络营销手段来逐步扩大传播和打开销售渠道。

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